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创业公司需要能够发现用户需求的人,这类人一定对变化、混乱有较强的适应性,并且能够从失败中汲取教训,还要能够在有风险、不稳定环境中工作。哪里有地摊鞋子批发4. 强调发展,而不是探索、学习以及改变创业初期,不少公司的商业计划、营收预期、产品模型等都能够按照公司预期轨道平稳发展。有的公司会在此时选择扩大公司规模。但事实上,此时的公司给予发展中的错误、学习、更新以及客户反馈的空间并不大。所以在这个时候急于扩大公司规模,很有可能给公司带来致命性的灾难。要想取得成功,创业者需要将这些猜测转变为现实。如何做?走出你的办公室,走向你的客户,去了解你的那些猜测是否正确,如果不正确,要在最短时间内进行纠正。真正的问题应该是:你的商业计划书是不是真正来自于客户需求?9. 应对危机不利更为糟糕的是,投资者会按照“产品发布日期”来管理财务预算。

路边卖小东西什么赚钱而这样的情况下,大部分创业公司应对危机的方案是:更换销售主管甚至负责销售的副总裁。然后,新的副总裁到任后会指出,公司之前的策略没有把握好用户需求,或者,公司的销售策略存在问题。由于新的销售副总是被聘用来解决销售问题的,所以市场营销部门需要重新服从一位认为之前公司制定的所有策略都是错误的主管。创业公司隐藏的一些危机会在产品推出之后,拥有第一批客户但销售并未达到预期的时候逐渐暴露出来。无论你打算开一个披萨店还是做一款很火热的软件产品,你都需要看看以下这些,这是在创业者在自己如何创业初期最容易做错的九件事情。4. 强调发展,而不是探索、学习以及改变创业最致命的一点就是,企业的创始人坚定地认为自己很懂客户需求,认为自己非常了解客户,了解客户需要什么,知道自己该如何向客户推销产品。所有冷静的创业者都懂得,创业公司最初不会有客户,创业者需要认真思考有关客户的一切问题以及公司的商业模式。除非,公司创始人真的是某一领域内的专家,具有多年行业经验,但这种几率很小。创业者必须承认,创业初期,所谓的“清晰的客户需求”都是基于自信的猜测。创业初期,不少公司的商业计划、营收预期、产品模型等都能够按照公司预期轨道平稳发展。有的公司会在此时选择扩大公司规模。但事实上,此时的公司给予发展中的错误、学习、更新以及客户反馈的空间并不大。所以在这个时候急于扩大公司规模,很有可能给公司带来致命性的灾难。

大多数创业公司会从成熟的公司中借鉴一些岗位名称。但创业公司需要明白的是,这些岗位名称是依赖于成熟公司中成熟的商业模式之下的。例如“销售”一词,在运行良好的公司中,是指运用标准的产品介绍、价格、类目以及条件向已经熟知的客户群销售成熟产品的工作团队。创业最致命的一点就是,企业的创始人坚定地认为自己很懂客户需求,认为自己非常了解客户,了解客户需要什么,知道自己该如何向客户推销产品。所有冷静的创业者都懂得,创业公司最初不会有客户,创业者需要认真思考有关客户的一切问题以及公司的商业模式。除非,公司创始人真的是某一领域内的专家,具有多年行业经验,但这种几率很小。创业者必须承认,创业初期,所谓的“清晰的客户需求”都是基于自信的猜测。真正的问题应该是:你的商业计划书是不是真正来自于客户需求?7. 死板地执行销售和市场营销计划创业初期,不少公司的商业计划、营收预期、产品模型等都能够按照公司预期轨道平稳发展。有的公司会在此时选择扩大公司规模。但事实上,此时的公司给予发展中的错误、学习、更新以及客户反馈的空间并不大。所以在这个时候急于扩大公司规模,很有可能给公司带来致命性的灾难。1. 认为自己很懂客户需求创业初期,不少公司的商业计划、营收预期、产品模型等都能够按照公司预期轨道平稳发展。有的公司会在此时选择扩大公司规模。但事实上,此时的公司给予发展中的错误、学习、更新以及客户反馈的空间并不大。所以在这个时候急于扩大公司规模,很有可能给公司带来致命性的灾难。传统的商业计划书以及产品模式有一个很大的好处:它会提供给创始人一个清晰的发展路线图,指导他们在什么阶段要达到什么目标。财务上也会有各种各样的指标来约束,如损益情况、负资产情况及现金流量等等。创业公司需要能够发现用户需求的人,这类人一定对变化、混乱有较强的适应性,并且能够从失败中汲取教训,还要能够在有风险、不稳定环境中工作。